”現役”自動車営業マンが教える値引&買取交渉術

誰でも簡単!!ekクロススペースを安く購入する方法を紹介します!

time 2020/04/21

誰でも簡単!!ekクロススペースを安く購入する方法を紹介します!

出典:三菱公式HP https://www.mitsubishi-motors.co.jp/lineup/ek_series/space_special/

大人気のハイト系と今流行りのSUVがミックスした軽自動車が誕生しました!!

その名は「ekクロススペース」です。

新しいタイプの車に興味を持ったという人は多いのではないでしょうか??

でも、値段を見てびっくり。一番下のグレードでも本体価格165万~かよ・・・。とても高くて買えないや・・・。

なんて諦めていませんか?

これから紹介する方法で安く買うことができます。

今回は、ekクロススペースの限界値引きを引き出すための交渉術を紹介していきます。

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ekクロススペースってどんな車なの?

出典:https://www.mitsubishi-motors.co.jp/lineup/ek_series/space_special/making_movie/

2020年(令和2年)3月に発売されたばかりの車です。これまでにあまりなかった、ハイト系とSUVが見事に融合された車です。

存在感のあるフロント、SUV感を高めたリアデザインが外観の特徴です。ボディカラーも2トーン6色、モノトーン7色の計13色が用意されています。

外観に目を囚われがちですが、クラス最大級の後席スライド量や多彩なシートアレンジが出来たりと機能性も抜群です。

また、フロントカメラとレーダーを用いた先進技術のマイパイロットがオプションで設定できます(G,Tのみ)。アクセルペダルを離しても車間距離をキープし、車線中央付近を走る手助けをしてくれますので、高速道路で感じるストレスや疲労を軽減してくれます。

ekクロススペースの値引き目標(2020年4月現在)

  • 値引き難度:渋い~普通
  • 目標車両値引き:10万
  • オプション値引き:価格の20%~30%
  • 目標値引き総額(車両本体値引き+オプション値引き):15~20万

2020年(令和2年)3月に発売されたばかりの車ですが、新型車にしては値引きはしやすいです。

値引きの最終目標金額は、20万を目標にしましょう。オプション値引きを含めて10万を超えれば合格ライン、15万を超えてくればかなり好条件です。

普通に交渉すれば、10万の値引きさえも難しいですが、これから紹介する値引き交渉術を使えば、15万以上の値引きも見えてきます。

では、本題の値引き交渉術を紹介していきます。

ekクロススペースの値引き交渉術

出典:三菱公式HP https://www.mitsubishi-motors.co.jp/lineup/ek_x_space/exterior/

まずはスタートラインに立つこと

さっさと値引き交渉術が知りたいという方は、この章を飛ばしてもらっても構いません。次の「自分好みの見積書を作成してもらう」から読んで下さい。

ekクロススペースの購入を考えている方は、ますはじめにディーラーに行って現車を確認しましょう。実際に見て、思っていたのとは違う(内外装の色や質感、サイズなど)ケースもありますので、納得のいく車かどうかを確認します。

この時点では、特にグレードや色などを絞ってなくて結構です。そして、可能であれば試乗もしてみましょう。乗心地や運転のしやすさ、視界のみやすさを確認しましょう。

車の確認が終われば、いよいよ交渉の開始です。

自分好みの見積もりを作成してもらう

現車を確認し、試乗ができたら、次は見積もりを作成してもらいましょう。グレードや色、オプションなど自分好みに選んで下さい。

一旦、選んだ内容で、営業マンが見積もりを作ってくれますので、見積もりが出てきたら交渉開始です。

ここで絶対にしてはいけないのが、下取りの話です。乗り換える際も、「今乗っている車は下取りに出すか分からない」と伝えて下さい。

ポイントは、下取り査定をしてもらわないことです。

なぜかというと、下取りの話をしてしまうと、値引きと下取りを一緒に計算したり、うまく利益の調整をされてしまうからです。

大事なのでもう一度言いますが、絶対に下取りの話はしないで下さい。

見積書を出してもらい、値引きがどれくらいあるのかサラッと聞いてみましょう。まずはこの段階まで頑張って下さい。

ライバル車種の見積もりを使おう

出典:スズキ公式HP https://www.suzuki.co.jp/car/spacia_gear/

ライバル車種の見積もりを知っておきましょう。

  • スペーシア ギア(スズキ)
  • タント(ダイハツ)
  • N BOX(ホンダ)

他社の同クラスのライバル車の情報を伝えることで、営業マンの競争心を煽り、値引きの限界金額を引き出すことが可能になります。

なかでもオススメなのが、スズキのスペーシア ギアの見積もりです。なぜかというと、ekクロススペースと同じハイト系とSUVが融合した車種だからです。

ライバル車種の見積もりを使って、

「スズキのスペーシア ギアは装備も大体同じで200万だった。やっぱり安い方が良いなー」

と他社も気になっていますアピールをします。ここでのポイントは、値引きありの競合という姿勢ではなく、本当に迷っていると真剣に検討する態度を見せることです。

そうすることで、

「スズキさんがそこまでするならウチも負けません!今より○万値引きますよ!」

となりやすいです。

値引きありきの競合という姿勢で話をしてしまうと、

「じゃあ、スペーシア ギア買ったら良いんじゃないですか?」

と相手にされなくなってしまいます。

そうなっては元も子もないので、本当に迷っていて真剣に検討しているという態度を見せながら交渉して下さい。

ここでは、俳優・女優バリの演技力が必要になってきます。笑

値引きが難しくなったタイミングで下取りを聞こう

値引きの限界金額を聞き出したら、そのまま下取りの話をしましょう。

金額は引けないけど、コーティングなどのオプションをサービスしますと言うようになったら、値引きの限界と見ていいです。

値引きの限界金額を引き出すことにより、値引きと下取りで金額調整されることが無くなります。

もし、はじめに下取りの話しをしていれば、値引きと下取りを調整し、値引きも下取りも頑張っていますというディーラーの罠にかかってしまいます。

そうならないためにも、必ず値引きの限界金額を引き出してから、下取りの話をしましょう。

下取りよりも買取業者に任せたほうが高額査定が期待できる

下取りの金額を聞いて満足していませんか?

値引きの限界金額を引き出した後の下取り金額はかなり安いです。なぜなら、値引きと一緒に調整できないからです。

下取り金額を聞いても、下取りは一旦保留にして、買取業者に査定を依頼しましょう。そうすることで、下取りよりも何十万も高く買い取ってもらえます。

買取業者に査定を依頼する際は、一括査定見積もりサイトがオススメです。

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最大で10社ほど査定ができるので、買取業者の中でも一番高い業者に売却することが出来ます。

査定は、無料で自宅まで来てくれますので、わざわざ買取業者に出向かなくてもいいので、気軽に申し込むことが出来ます。

まとめ

交渉の仕方さえ分かれば、誰でも簡単にekクロススペースを安く買うことが出来ます。

営業マンが値引きせざるを得ない状態を作れたら勝ちです。

今回のポイントは、

  • 下取りの話は最後にすること。限界値引きを引き出してから。
  • ライバル車種の見積もりを使用する。競合ありきという姿勢は見せない。
  • 下取りだけでなく、買取業者に査定をしてもらう。

このたった3つのポイントを実践すれば、ekクロススペースを安く購入することが出来ます。

ぜひ実践して、少しでも安く購入して下さい!

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プロフィール

ひろ

ひろ

はじめまして、ひろと申します。 四国在住の28歳で、車屋で販売・買取の営業をしています。今年(2020年現在)で7年目を迎えております。 大学を卒業してから車の営業一筋で、これまでに販売・買取共に1000台以上の実績があります。転勤で西日本中心ですが、色々な地域で営業活動をしています。 なぜ、このようなサイトを作ったかというと、凄く損をされている方たちを何千人と見てきたからです。そういった人を少しでも減らせたらと思い、サイトを立ち上げました。 [詳細]

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