2023/01/02
出典：日産公式HP https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/roox/exterior.html
激戦区であるハイト系軽自動車。日産がついにニューモデルを発表しました。
タントやNBOXといったライバル車種で悩んでいる方も、この発表に購入を先延ばしした方もいるのではないでしょうか？
購入を検討している方、「出たばかりの車じゃ安く買えないな・・・」と諦めていませんか？
安く購入するための交渉術を紹介していきますので、ぜひチャレンジしてみて下さい！
目次
「新型ルークスってどんな車なの？」
今回のモデルチェンジで、「デイズルークス」から「ルークス」に生まれ変わりました。
新型ルークスは、”技術の日産”が家族のために、便利で快適な使い勝手、広い空間、誰もが楽しい移動空間、そして安全性を考え抜いて開発されました。
運転支援技術「プロパイロット」をより進化させ、新たなミリ波レーダーを追加採用しました。これにより、高速道路での長距離運転と渋滞という2大ストレスの軽減と、遠くの先行車の状況を検知し、スムーズな制御を可能としました。
「新型ルークスの値引き目標（2020年3月現在）」
- 値引き難度：渋い
- 目標車両値引き：7～10万
- オプション値引き：価格の20％～30％
- 目標値引き総額（車両本体値引き+オプション値引き）：15万～17万
発売したばかりの車なので、メーカーも強気なので、比較的値引きはしにくい傾向にあります。
値引きの最終目標金額は、現時点では17万を目標にしましょう。
値引きには、車両本体価格からの値引きとオプション値引きがあります。オプション値引きとは、ナビやフロアマット、ドアバイザーなどの付属品の値引きです。
値引きといえば、車両本体価格からの値引きを想像してしまいがちですが、オプション値引きもありますので、ぜひ覚えておいて下さい。
見積もりの中にも、車両本体値引きとオプション値引きの欄があります。車両本体値引きは、車両価格の下に書いてあるケースが多いです。
オプション値引きは、付属品の欄に値引き額が記載されているケースが多いです。※すべての見積がそうなっているわけではありませんので、見積もりをしっかりと確認し、分かりにくい場合は、営業マンに聞いてみましょう。
「新型ルークスの値引き交渉術」
まずはスタートラインに立つこと
ルークスの購入を考えている方は、まずはじめにディーラーに行って現車を確認しましょう。実際に見て、思っていたのとは違う（内外装の色や質感、サイズなど）ケースもありますので、納得の行く車かどうがを確認します。
この時点では、特にグレードや色などは絞って無くて結構です。
そして、可能であれば試乗もしてみましょう。乗心地や運転のしやすさ、視界の見やすさを確認しましょう。
車の確認が終われば、いよいよ交渉開始です。
自分好みの見積書を作成してもらう
現車を確認し、試乗ができたら、次は見積もりを作成してもらいましょう。グレードや色、オプションなどを自分好みに選んで下さい。
一旦選んだ内容で、営業マンが見積もりを作ってくれますので、見積もりが出てきたら、ここから交渉の開始です。
ここで絶対にしてはいけないのが、下取りの話です。乗り換える際も、「今乗っている車は下取りに出すか分からない」と伝え、査定はしてもらわないようにしましょう。
なぜかというと、下取りの話をしてしまうと、値引きと下取りを一緒に計算したり、うまく利益の調整をされてしまうからです。
大事なのでもう一度言いますが、絶対に下取りの話はしないで下さい。
見積書を出してくれれば、ざっとこのくらい値引きができると言われますので、まずはこの段階まで頑張りましょう。
ライバル車種の見積もりを使おう
- タント（ダイハツ）
- NBOX（ホンダ）
- スペーシア（スズキ）
ライバル車種の見積もりを知っておきましょう。
他社の同クラスのライバル車の情報を伝えることで、営業マンの競争心を煽り、値引きの限界金額を引き出すことが可能になります。
なかでもオススメなのが、最近モデルチェンジしたばかりのタントの見積もりです。
例えば、
「ダイハツのタントは装備も大体同じで150万だった。やっぱり安い方がいいなー」
と他社も気になっていますアピールをします。ここでのポイントは、値引きありきの競合という姿勢ではなく、本当に迷っていると真剣に検討する態度を見せることです。
そうすることで、
「ダイハツさんがそこまでするならウチも負けません。今より○万値引きしますよ！」となりやすいです。
値引きありきの競合という姿勢で話してしまうと、「じゃあ、タント買ったら良いんじゃないですか？」と相手にされなくなってしまいます。
そうなっては元も子もないので、本当に迷っていて、真剣に検討しているという態度を見せながら交渉しましょう。
値引きが難しくなったタイミングで下取りを聞こう
値引きの限界金額を聞き出したら、そのまま下取りの話をしましょう。
金額は引けないけど、コーティングなどのオプションをサービスしますと言うようになったら、値引きの限界とみていいです。
値引きの限界金額を聞き出すことにより、値引きと下取りで金額調整されることが無くなります。
もし、はじめに下取りの話をしていれば、値引きと下取りを調整し、値引きも下取りも頑張っていますというディーラーの罠にかかってしまうので、必ず値引きの限界金額を聞き出してから下取りの話をしましょう。
下取りよりも買取業者に任せたほうが高額査定が期待できる
下取り金額を聞いて満足していませんか？
値引きの限界金額を引き出した後の下取り金額はかなり安いです。なぜなら、値引きと一緒にして調整できないからです。
下取り金額を聞いても、下取りは一旦保留にして、買取業者に査定を依頼しましょう。そうすることで、下取りよりも何十万も高く買い取ってもらえます。
買取業者に査定を依頼する際は、一括査定見積もりサイトを使いましょう。
最大で10社ほど査定ができるので、買取業者の中でも1番高い業者に売却することが出来ます。
査定は、無料で自宅まで来てくれますので、買取業者にわざわざ出向かなくてもいいので、気軽に申し込むことができます。
「まとめ」
新型ルークスを安く購入する方法はお分かり頂けたでしょうか？
発売されたばかりの車ですので、ディーラーも強気ですが、交渉の仕方次第では、安く購入することも可能です。
ポイントは、
- 車両本体値引きとオプション値引きがある。
- 下取りの話は最後に。限界値引きを引き出してからする。
- ライバル車種の見積もりを使用する。
- 下取りだけでなく、買取業者に査定してもらう。
この4つのポイントを実践すれば、お得に新車が購入できますので、ぜひ実践してみて下さい！
