2023/01/02
コンパクトカーの代名詞トヨタ アクア。
近年、軽自動車ばかりが注目されがちですが、実はお買い得なのはコンパクトカーです。
「普通車になったら燃費が悪くなるんじゃ・・・」と思っている方、ご安心ください。
燃費の良い、コストパフォーマンスに優れた普通車が、今から紹介するトヨタのアクアです。
今回は、誰でも簡単に新車アクアを安く購入するための値引き交渉術を紹介していきます。
目次
アクアってどんな車なの？
2011年（平成23年）に発売されてから圧倒的な人気を誇っています。
トヨタお得意のハイブリット車で、グレード問わずカタログ燃費は30.0Km/Lを超える低燃費を実現しています。
トヨタのハイブリッドカー開発17年間の技術と知恵を集結したコンパクトクラスのハイブリッドカーです。
アクアの値引き目標（2020年6月現在）
- 値引き難度：普通～緩い
- 目標車両値引き：25万
- オプション値引き：価格の20％～30％
- 目標値引き総額（車両本体値引き+オプション値引き）：30～40万
現行のアクアは比較的値引きがしやすくなっています。
値引きの最終目標金額は、40万を目標にしましょう。オプション値引きを含めて30万を超えてくれば降格ライン、35万を超えてくればかなりの好条件です。
普通に交渉すれば、20万の値引きが良いところですが、これから紹介する値引き交渉術を使えば、30万以上の値引きも見えてきます。
では、本題の値引き交渉術を紹介していきます。
アクアの値引き交渉術
それでは、本題のアクアの値引き交渉術を紹介していきます。
まずはスタートラインに立つこと
さっさと値引き交渉術が知りたいという方は、この章を飛ばしてもらっても構いません。次の「自分好みの見積書を作成してもらう」から読んで下さい。
アクアの購入を考えている方は、まずはじめにディーラーに行って現車を確認しましょう。
実際に見て、思っていたのとは違う（内外装の色や質感、サイズなど）ケースもありますので、納得の行く車かどうか確認します。
この時点では、特にグレードや色などを絞っていなくて結構です。そして、可能であれば試乗もしてみましょう。
運転のしやすさや乗り心地、視界のみやすさを確認しましょう。
車の確認が終われば、いよいよ交渉の開始です。
自分好みの見積書を作成してもらう
現車を確認し、試乗ができたら、次は見積書を作成してもらいましょう。グレードや色、オプションなど自分好みに選んで下さい。
一旦、選んだ内容で営業マンが見積もりを作ってくれますので、見積もりが出てきたら交渉開始です。
ここで、絶対にしてはいけないのが下取りの話です。乗り換える際も、「今乗っている車は下取りに出すかわからない」と伝えて下さい。
ポイントは、下取り査定をしてもらわないことです。
なぜかというと、下取りの話をしてしまうと、値引きと下取りを一緒に計算したり、うまく利益の調整をされてしまうからです。
大事なのでもう一度言いますが、絶対に下取りの話はしないで下さい。
見積書を出してもらい、値引きがどれくらい有るのかサラッと聞いてみましょう。
まずは、この段階まで頑張って下さい。
ライバル車種の見積もりを使おう
ライバル車種の見積もりを知っておきましょう。
- フィット（ホンダ）
- ノートeパワー（日産）
他社の同クラスのライバル車種の情報を伝えることで、営業マンの競争心を煽り、値引きの限界金額を引き出すことが可能になります。
なかでもオススメなのが、ホンダのフィットの見積もりです。
ライバル車種の見積もりを使って、
「ホンダのフィットは装備も大体同じで200万だった。やっぱり安いほうが良いなー」
と他社も気になっているアピールをします。
ここでのポイントは、値引きありきの競合という姿勢ではなく、本当に迷っていると真剣に検討する態度を見せることです。
そうすることで、
「ホンダさんがそこまでするならウチも負けません！今より○万値引きしますよ！」
となりやすいです。
値引きありきの競合という姿勢で話をしてしまうと、
「じゃあ、フィット買ったら良いんじゃないですか？」
と相手にされなくなってしまいます。
そうなっては元も子もないので、本当に迷っていて真剣に検討しているという態度を見せながら交渉して下さい。
ここでは、俳優・女優バリの演技力が必要になってきます。笑
値引きが難しくなったタイミングで下取りを聞こう
値引きの限界金額を聞きだしたら、そのまま下取りの話をしましょう。
金額は引けないけど、コーティングなどのオプションをサービスしますと言うようになったら、値引きの限界と見ていいです。
値引きの限界金額を引き出すことにより、値引きと下取りで金額調整されることが無くなります。
もし、はじめに下取りの話をしていれば、値引きと下取りを調整し、値引きも下取りも頑張っていますというディーラーの罠にかかってしまいます。
そうならないためにも、必ず値引きの限界金額を引き出してから、下取りの話をしましょう。
下取りよりも買取業者に任せたほうが高額査定が期待できる
下取りの金額を聞いて満足していませんか？
値引きの限界金額を引き出した後の下取り金額はかなり安いです。
なぜなら、値引きと一緒に調整できないからです。
下取り金額を聞いても、下取りは一旦保留にして、買取業者に査定を依頼しましょう。
そうすることで、下取りよりも何十万も高く買い取ってもらえます。
買取業者に査定を依頼する際は、一括査定見積もりサイトがオススメです。
最大で10差はほど査定ができるので、買取業者の中でも一番高い業者に売却することが出来ます。
査定は、無料で自宅まで来てくれますので、わざわざ買取業者に出向かなくてもいいので、気軽に申し込むことが出来ます。
まとめ
交渉の仕方さえ分かれば、誰でも簡単にアクアを安く買うことが出来ます。
営業マンが値引きせざるを得ない状態を作れたら勝ちです。
今回のポイントは、
- 下取りの話は最後にすること。限界値引きを引き出してから。
- ライバル車種の見積もりを使用する。競合ありきという姿勢は見せない。
- 下取りだけでなく、買取業者に査定をしてもらう。
このたった3つのポイントを実践すれば、アクアを安く購入することが出来ます。
ぜひ、実践して少しでも安く購入して下さい！
